10 مارس 2016 / شبكة الصين/ ليو تشانغ (34 سنة) من سكان مقاطعة جيانغسو، ومؤسس شركة "LAIAPIANO"، كان قد التحق بإحدى جامعات بكين عام 2001، ومنذ تخرجه عمل في مجال تقنية أفلام الرسوم المتحركة ببكين، حيث عمل محررا في قناة تلفزيونية ثم مصمم مواقع في إحدى مؤسسات انتاج أفلام الرسوم المتحركة.

وبعد شراء شقة سكنية في بكين، وبسبب ضغوط القروض المصرفية وحبه الشديد لعزف البيانو، اعتزم ليو تشانغ تأسيس مشروعه الخاص في بكين، وافتتح شركة "LAIAPIANO" في أغسطس 2007، التي تشمل أعمالها بيع آلات البيانو الجديدة والمستعملة بالجملة والتجزئة، وتعليم مهارات العزف، والتصدير إلى الخارج (البيانو الصيني الجديد وآلات البيانو المستعملة من اليابان وأوروبا)، إلى جانب تقديم خدمات الصيانة.

وكانت أكبر التحديات التي واجهته في بداية تأسيس مشروعه هي كيفية الحصول على التمويل، وكان أصدقاؤه يقدمون له الكثير من المساعدات والدعم، وقال ليو تشانغ "لن انسى دعم أصدقائي أبدا". مضيفا أنه رغم هذا الدعم الكبير إلا أن الشركة مازالت تواجه تحديات من نوع آخر، على سبيل المثال، اتصل ليو بعشرة موردين للبيانو للتعاون معهم، ولكن ثمانية منهم رفضوا طلبه رفضا قاطعا، حتى أن أحدهم اعتقد انه محتال، وكانت الشركات اليابانية آنذاك تعتقد أنه ليست لدى ليو تشانغ قدرة على التعاون معها. ولحسن الحظ، تغير وضع الشركة في عام 2015، حيث اتصل أكبر الموردين اليابانيين للبيانو بليو تشانغ، وطلب منه زيادة حجم الاستيراد، وأصبحت شركة "LAIAPIANO" حاليا أكبر الشركاء لهذا المورد في بكين. وبعد 8 سنوات من الجهود، بلغ عدد موظفي الشركة 14 موظفا، وتكون رواتب الموظفين مرتفعة في هذا المجال.

وحول أسباب النجاح في ريادة الأعمال، قال ليو "أولا، بيئة السوق الجيدة والاقبال المتزايد من الجمهور على البيانو، ثانيا، يولي مزيد من الناس اهتماما بالغا للتربية الفنية لأبنائهم ويرى كثير من أولياء الأمور أن العزف على البيانو هو من المهارات الأساسية لأولادهم، ثالثا، البيئة التجارية الحرة حيث تستغرق عملية الاستيراد التي تبدأ من تقديم الطلبية ثم اتمام الإجراءات الجمركية حتى وصول البضائع إلى مستودع الشركة ثلاثة أسابيع فقط الأمر الذي يساعد على تدفق الأموال".

ويرى ليو أن نجاح الشركة مرهون بفرص السوق والبيئة التجارية الرائعة ومهارات الموظفين. مشيرا إلى أن ريادة الأعمال غير سهلة، حيث يحتاج إلى التفكير في كثير من الأمور وتعلم المزيد من المعلومات باعتباره مؤسسا ومديرا للشركة. وأضاف أن الكثير من الأشياء في انتظاره، منها معرفة القوانين واللوائح ذات الصلة ودراسة المعلومات حول الشؤون المالية والضرائب والتجارة الخارجية، وكذلك تطوير مهارات الإدارة.

وتبرعت شركته لإحدى المدارس الابتدائية الخاصة بأولاد العمال المهاجرين في بكين بمناسبة يوم الطفل لعام 2015، حيث يرى أن جعل الأطفال من العائلات الفقيرة يشعرون بجمال الموسيقى هو أمر مثير للاهتمام، قائلا إنه سيواصل القيام بهذه الأعمال الخيرية.

وبحصوص خطته المستقبلية، قال ليو تشانغ إنه يود إنشاء مدرسة شبه خيرية، نظرا لعدم قدرة شركته على تأسيس مدرسة خيرية كاملة في الوقت الحالي، مشيرا إلى أنه يريد اعفاء بعض الأطفال الموهبين من العائلات الفقيرة من الرسوم الدراسية، أما بالنسبة إلى الأطفال الذين تكون عائلاتهم قادرة على دفع الرسوم الدراسية، فسيدفعون مصاريف معقولة لضمان سير أعمال المدرسة بشكل طبيعي.

 

 

刘畅，34岁，中国江苏人。“莱亚钢琴”（www.disklavier.cn）公司的创办人，总经理。2001年刘畅来北京读大学。大学毕业后一直在北京从事影视动画（技术）方面的工作，先在电视台做后期，后在一家影视动画培训机构做网页设计。

在北京买房后，工资水平不能满足还贷的压力，加之性格的原因，喜欢弹钢琴、喜欢钢琴文化的刘畅决定自己创业。2007年8月他创办了自己的公司——莱亚钢琴。目前公司业务包括国内新钢琴和二手钢琴的批发零售、教育培训、对外出口钢琴（中国国产钢琴，日本欧洲二手钢琴）、代修理钢琴（将日本钢琴进口到中国，修理好后出售到欧洲，并可接收一些欧洲的二手钢琴和古董钢琴，修理好后返给客户）等。

创业初期，公司遭遇的最大困难是融资问题。当时朋友们给予他大力帮助和支持。刘畅说他永远都不会忘记帮助过他的这些朋友。而遭遇的挫折更多。比如，最早和日本的钢琴供货商联系业务时，联系了10家，被8家直接一口拒绝，甚至有一家认为他是骗子。日本的公司认为，他没有和他们合作的实力。不过2015年这个情况就反转了，日本最大的钢琴供货商主动找到他们公司，让他们增大进货量。目前在北京地区，莱亚钢琴是这家日本公司最大的合作商。

经过八年多的努力，公司员工已从自己一个人发展到目前的14人。员工的工资水平在同行业中是最高的，公司的员工流失率是零。

刘畅将创业成功的原因归结为以下几个方面：第一，市场环境好。越来越多的老百姓具备了购买钢琴的能力。第二，越来越多的人开始重视子女的才艺教育。现在很多家长都认为学习钢琴是孩子的必备技能之一。第三，宽松的贸易环境。从公司下单订货，到报关通关、货到库房，一般只需三周时间，加速了资金的流动。公司运作的成功离不开市场的机遇、良好的贸易环境以及全体员工的努力。

对于创业，刘畅最大的感触是“不容易”。“作为老板，要考虑的事和要学习的事太多了，”刘畅说，“除了要解决最基本的进货渠道和销售渠道，让公司盈利，还有太多琐碎的事情要做。比如要了解相关行业的法律法规，要了解财务税收方面的知识，还要了解外贸方面的知识。同时，管理这个小团队也不容易，要尽量做到让大家都满意，也不是容易的事情。”

2015年六一儿童节，莱亚钢琴公司向北京的一所打工子弟小学捐赠了一架钢琴。刘畅认为，让处于社会底层的老百姓的子女接触和感受音乐，是值得做的事情。他决定一直这么做下去。

谈到下一步的计划，刘畅说他要办一所半公益性质的学校。“半公益”是因为自己的公司目前还没有实力办一所完全公益的学校。他想吸收一些很有天赋，但家庭经济条件达不到的孩子免费学习钢琴。对于家里条件允许的孩子，公司会按照市场的价格正常收费，从而保证学校正常运营。

1   2   3   4   الصفحة التالية